大院娇美人[年代]第76节(第3/3 页)
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另外我想谈下来火车站职工的福利,作为回报你们当年度夏季要把冰箱放在我那里直到十月份结束,因为铁路上之前发冷饮券,不是因为咱们不好兑,就是一根两根的来厂里拿也麻烦,这样好吧提到我店里,冷饮券也从我店里面走,麻烦事儿都交给我,也方便单位上职工拿了福利提走。”唐小丽一说朱厂长都乐了,这个主意她也能想得出来:“因为我手里头有单子,冰块我想谈个总销。”
也就是说在她这里,价格上应该是最优惠的。
朱厂长:“哦,总销跟我们销售会冲突吗?”
唐小丽便把业务基本的情况介绍了一下。
卖冰块,这个方案他们确实没想过。
不过制冰厂确实有这个销售能力,晚上下班之前,冷饮都出了库,也是一天之中冷库里面最空闲的时候,冻上几十箱冰进去,一晚上就变成了冰块。
第二天加工冷饮之前,这些冰块又会陆续出库,刚好弥补了冷库的空档期。
对于制冰厂来说,平白多了一笔收入,而所花销的费用不需要他们额外增加生产设备,这是很划算的。
经唐小丽一分析,朱厂长也激动了起来。
五毛钱一块的冰,一天十几块,一个月算四百块也是两百元的收入。
这个收入几乎就是纯利润了,在厂子生产力范围内,不需要额外增加其他成本的收入,对于一个小厂子来说,两百多块钱的收入已经很可观了。
更何况这位小同志还有野心,要把总经销拿到,把销售渠道铺出去。
除此之外,厂里对外销售的零售价格要跟总销平齐,这是给总经销的一个生存空间,这个价格也需要各个销售渠道统一。
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