第159章 设计卖点(第2/2 页)

讪笑几声。

白满川继续边说边写：

“常见卖点有十多种，外观、材质、工艺、功效、时间、数字、人群、理念、情怀……，

如果愿意还可以写许多，从任何一点专研下去，都有机会找到新产品的创意。”

“大家先选一项，哦，我们只是为了说明设计流程，不用考虑太多。”

“看天意……，”老王闭着眼，随手向纸上一点。

大家看过去，见他正点在‘时间’两个字上面。

“时间，好吧，就从这两个字出发，开始第一步‘idea’，”他写下几个字。

“所有伟大的事业，都是源于一个小想法。”

见无人捧场，他嘿嘿笑着继续：

“我们先把这个想法具体化一下，就不费脑子了，直接联系两个词……，‘收音机-时间’，你们想到什么？”

“老人、流行歌曲、新闻、清晨……。”几人说了许多词。

“嗯，这些词的共性，是时间化的内容，”

他顿了下说，“就用清晨吧……，想象一个场景，清晨，收音机，时间；”

“闹钟收音机……，哦不，定时开关。”彼德说。

“有点意思，年轻人脑子就是灵活。”老王对这个想法有些想法。

“好，第一步：创意为‘能定时开关的收音机’。”

“第二阶段：市场调研：这个阶段要搞清楚几个问题；

是否有类似的产品？顾客对这种idea认可度多高？市场前景如何？

在同类产品中处于怎样的地位？与同类产品大同小异，还是技术上领先？”

“第三阶段：产品定位：要回答的问题是；

谁需要？为什么需要？需要产品给他带来哪些价值？

这类消费者的共同点，他们对这个产品的理解、偏好、接受程度……。”

他又特意解释一句，也是为了回应，刚才杨长福对商品三重价值的解读。

“这一部分对定位的研究，核心就是探究消费者看待商品的真实心理，还有消费商品的情绪反应。”

老杨理解的点点头。

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